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商品多为“美丽废物”主打“止手痒止嘴痒止心痒 ”
平价商品“挠痒点 ”这家杂货铺的另类生意经
“一堆普普通通 、没什么大用的东西 ，可你就是忍不住想买 。”这是年轻买家对“止痒商店 ”的评价。这家名为“止痒商店 ”的杂货铺 ，总能让年轻人心甘情愿地掏腰包 。
“‘止痒商店’怎么止痒？”“究竟什么东西能止痒？ ”带着这份好奇，我们走进了“止痒商店 ” 。
记者探店
东西“没什么大用但好玩”
在通州湾里·汀云小镇的“止痒商店 ” ，如果光看这4个字的招牌 ，第一次来的人多半不知道里面卖的是什么东西。
工作日店里顾客并不多，店员正在整理货品。货架上堆满了稀奇古怪的东西：印着“如何使用厕纸 ”的卫生卷纸 、写满“东西南北中發白”等麻将牌字样的短裤、“鸡腿 ”形状的毛绒手袋 、绣着“男人爱洗碗，永远都不晚 ”的洗碗布 ，还有写着“涨薪水”三个字的透明玻璃杯……更让人摸不着头脑的还有毛绒哑铃 、印着简单表情的毛绒玩具 ，乍一看根本不知道是干什么用的 。
其实，店里不少商品不细看标签 ，根本猜不出具体用途 ，还有一些物件实际功能其实很简单，可印上了趣味文字就变得不一样 ，比如那个印有“家庭帝位”4个字的座椅垫 。即便不买东西 ，很多年轻人也忍不住掏出手机拍下这些货品。光是发到社交媒体上，就足以让朋友们会心一笑 。
正在店内闲逛的一位女生告诉北青报记者 ，她就是在网上刷到“止痒商店 ”的 ，发现里面卖的东西都特别有意思，尤其是那个印有“涨薪水 ”的玻璃杯 ，她打算买一个回去放在办公室 。她笑着说 ，“每次我拿着这个杯子喝水的时候，都感觉有一种让我继续工作的动力。”
在网上，不少网友晒出从“止痒商店 ”买来的奇葩东西 ，比如像古代犯人戴的木枷一样的脖枕、牛马合体的毛绒玩具、写着“开喷 ”两个字的喷壶……评论区里 ，网友的评论也出奇的一致——“哈哈哈哈”是最常见的留言，其次是“好有意思 ”“太有意思了 ”“笑死了” 。洛阳的一位网友说：“推门像是走进大型弹幕现场——‘保命要紧’药盒 、‘远离内耗’祈福条 、‘涨薪水’玻璃杯……买回去不一定真涨工资 ，但看着就解压 。 ”
还有的网友直言：“没控制住 ，还是买了，其实也没什么用 ，就是看着很想乐。 ”也有网友感慨：“本来是冲着拍照打卡来的 ，走的时候手里却多了个‘没用但想要’的小玩意儿 。”
据悉，目前“止痒商店 ”在北京、上海 、成都 、重庆、西安等地都有店铺 ，各地的店铺内部装修和商品都不一样 ，每个地点的店铺里都会有与当地文化相呼应的产品 。
选品标准
产品被许多年轻人称为“互联网嘴替 ”
这种“本来不需要，但却还是买了”的消费现象 ，正是“止痒商店”的特色。店铺主理人罗子渊介绍 ，“止痒商店 ”创建于2022年，在此之前，创始人胡冰主营着一家家居用品线上店 。
那家线上店卖的都是些“带梗 ”的家居用品 ，比如印着“算了也不是什么大事”的薄毯 、“躺着挣钱 ”的眼罩 、“男人爱洗碗 ，永远都不晚 ”的洗碗布、“把所有烦恼都留在门外”的地垫 。
这些“带梗 ”的家居用品在2021年被投资人看中，于是团队便计划在上海开一家线下店。2022年 ，“止痒商店 ”线下门店创立。这个名字的由来是胡冰和罗子渊在被蚊子叮了好几个大包后 ，因为奇痒难忍而得出的 。
罗子渊回忆：“老胡跟我说，你快给我拿个什么东西止下痒 。”话一出口 ，老胡突然灵光一闪：线下店的名字 ，就叫“止痒商店 ”。店铺的口号也随之定了下来——“止手痒 、止嘴痒 、止心痒 ” 。
罗子渊解释：“我们想做的是平价、很有意思的东西，能去‘挠’一下大家的‘痒点’ 。”
这个“痒点 ”是什么？其实就是当代年轻人所需要的情感表达 ，因此“止痒商店 ”的产品也被许多年轻人称为“互联网嘴替”。
罗子渊说 ，她和胡冰都不是那种喜欢买很贵重奢侈品的人，他们都很喜欢那种特别有意思的小玩意儿 。所以 ，他们把“止痒商店”的产品定义为“平价且有趣 ” 。
但何为有趣？如何抓住受众的“痒点 ”？罗子渊觉得 ，这没有一定之规，是一个“很难表达的标准”。她举例说，比如生活中的一把椅子 ，如果放大或者缩小 ，可能就会成为另一种东西，仅仅改变尺寸 ，就能带给人截然不同的感受 。
作为“止痒商店 ”负责选品和创意的负责人 ，罗子渊觉得自己其实“很苦 、很累 、很忙 ” 。因为她要时时刻刻地关注生活，洞察市场上年轻人所需要的“止痒点” ，然后不断地尝试、否定 ，最后找到一个真正让大家都觉得“有趣 ”的东西来。
罗子渊承认，她和胡冰都是那种很有趣的人 ，很喜欢发现生活中的乐趣 。但作为品牌负责人 ，这种选品和创意方式也很有主观色彩，难免会出现判断失误 ，有时候她觉得很有意思的产品 ，上市后却少人问津，造成货品积压 。为了把这种判断失误带来的损失降到最低，如今的“止痒商店 ”也会尽可能选择一些生活中的刚需产品 ，让有趣的东西也能有用 ，比如水杯、卫生纸等。
在“止痒商店”里，最有名的一款产品是“止痒膏 ”。这种外观像20世纪80年代雪花膏一样的草本软膏 ，经常在门店卖到断货 。这款“止痒膏 ”之所以火爆 ，主要有两个原因：第一，顾客反馈它的止痒效果确实很好 ，对过敏或蚊虫叮咬后的局部瘙痒尤其管用；第二 ，在一家看起来“不正经” 、主打“美丽废物 ”的店铺里，居然卖着一款真正能止痒的商品——这种反转再反转 ，形成了吸引年轻人的“反差感 ” 。
“这其实就是产品有趣的一面 ，大部分人来'‘止痒商店’其实是抱着玩一玩的心态，但止痒膏反而是个非常实用的商品 ，有极大的落差感和对比感 ，能让大家有一种意外的惊喜。”罗子渊说 。
回应吐槽
打造更好的消费场景靠原创盈利
“止痒商店”凭借独特的店铺陈列和场景氛围，形成了较强的辨识度，也让不少顾客在逛店过程中产生了购买兴趣 。有网友表示 ，“一走进这个场景 ，就很容易被那些有趣的小物件吸引。 ”
对此，罗子渊大方承认 ，店铺的氛围是提升消费者购物体验的一个重要因素 。她表示 ，“止痒商店 ”主打的一个特点，就是将有趣的东西集合在一起 ，这种聚合效应比单独一个品牌在单独一个门店里呈现要好很多 。
“比如同样是毛绒玩具 ，我们把五六十种有趣的毛绒玩具聚集在一起，那这种调性就完全不同。现在我们把各种品牌里有意思的东西 ，加上我们自己设计的产品都集合在一起 。把这些有同样调性的东西聚集在一起 ，也就提炼出相应的消费人群，当这类人和这类产品汇总在一起的时候 ，产品就更好销售 。”在她看来 ，这是很关键的场景导向思维，“不适合这个场景的产品会显得突兀，而适合这个场景的产品 ，哪怕再不起眼也能被衬托出效果来。 ”
罗子渊介绍 ，“止痒商店 ”现在的商品中，60%-70%的产品其实都是跟其他品牌合作的 ，经她选品后放在“止痒商店”里售卖 ，另外的30%-40%则是自营产品，由设计团队自主创意 。而从利润角度来说 ，选品的部分利润很少 ，主要利润集中在自主设计的产品上 。
当然，这样就导致部分产品的溢价较高。有网友发现 ，同样是一个玻璃水杯 ，因为印上“涨薪水 ”三个字，就从十几块钱变成了三十多块钱。更有网上评论说 ，买“止痒商店 ”的产品 ，很多时候就是在“交智商税” 。
罗子渊同样坦然承认了产品的溢价问题 。她也用“涨薪水 ”的玻璃杯举例说：“它除了喝水的使用价值之外，确实也没有其他多出来的用途，其中溢价的一部分其实就是为那三个字买单。 ”
从消费者的心理需求来说 ，罗子渊认为 ，人们可能并不仅仅是需要一个杯子，而是需要那三个字来满足自己的心理状态 。这也要求“止痒商店”要用更好的场景 、更好的包装、更好的服务让产品能够跟价格匹配 。
“单纯从价值和价格来说 ，我自己也不觉得完全百分之百合理。 ”罗子渊坦言 ，“只能说在当下的消费市场，我们只能这么做才能养活自己的品牌 ，毕竟我们的利润主要就来自自主创意 。 ”
“止痒商店”的出现其实也有些误打误撞 。2021年 ，团队凭借主打“梗文化”的线上家居品牌获得投资人青睐，随后在上海淮海路开出线下门店。起初 ，门店仅依托单一品牌运营 ，难以为继，团队便引入多个独立品牌 ，尝试“店中店 ”合租模式分摊成本 。但由于无法为合作品牌承诺保底流水 ，该模式未能推行 。几经调整后，店铺改为由“止痒商店 ”统一负责运营 、选品与装修，合作品牌入驻售卖 ，最终才形成如今的集合店模式。
·市场分析·
杂货集合店同质化竞争止痒商店如何做到“与众不同”
近年来 ，九木杂物社 、番茄口袋等杂货集合店挤满了各大商业中心，成为商场一大吸客主力 。但据媒体报道 ，这些品牌正陷入激烈的同质化竞争 ，商品结构、定价乃至陈列方式都高度相似 。各家纷纷引进潮玩 、盲盒等品类救市，试图靠情绪价值拉动客流。
以九木杂物社为例 ，这家背靠晨光文具的杂货店截至2025年末门店数量已经超过860家。晨光股份的财报显示 ，2019年至2025年，九木杂物社累计亏损1.79亿元 。2025年的亏损更是达到了8451.04万元 。同时 ，番茄口袋 、KKV等杂货集合店也在陆续退出部分核心商圈。
零售电商行业专家庄帅在接受媒体采访时指出 ，杂货商品集合店在选品同质化的情况下，发展自有IP ，能够推动杂货集合店向场景化体验和会员社群方向运营 。只是自有IP的原创设计难度较高 ，需要有试错的时间和成本 。
而庄帅所说的这一点，恰好是“止痒商店 ”的优势之一。从“玩梗 ”出圈的家居品牌店开始，团队就在做原创设计 ，而将“有趣集合起来”本身也是一种场景化体验 。
创始人胡冰在接受《实体店的100种活法》访谈时也提到 ，“止痒商店 ”在选址上倾向于能够承载“非标表达 ”的空间，这也是其区别于传统连锁集合店的重要特征 。
罗子渊补充道 ，在店面空间设计上 ，“止痒商店”坚持“一店一主题、拒绝复制 ”的理念。目前，他们已经在全国十五六家门店中打造了约十个不同主题 。
“不同的东西非常能激发我们这个年轻团队——它代表着不同的创作表达 。对消费者来说 ，当他来到一个城市 ，发现这里的‘止痒商店’和上海 、南京的不一样，也会产生新的体验和惊喜。 ”罗子渊说 。
正如胡冰在行业分享中所言：“面对情绪消费需求的增长 ，我们希望捕捉消费者的情感表达需求 ，并将其转化为产品和场景体验 。”
“所有好玩的事，之所以能做出来 ，前提就是能养活我们。商业闭环必须成立。 ”罗子渊也觉得 ，好玩与赚钱并不对立 。线下“止痒商店 ”在互联网上受到关注，也反映出当市场供给日益丰富后，部分消费者除了关注商品本身的功能之外 ，也在关注产品所承载的个性表达 、感官体验和另类价值 。
作者：张子渊
